深耕环境监测市场 河北民企技术创新开环保产业先河

环保部日前发布《关于推进环境监测服务社会化的指导意见》，提出全面放开服务性监测市场。这对于深耕环境监测市场近20年的河北先河环保科技股份有限公司而言，无疑又是一次重大机遇。从一无所有的“小作坊”，到今天市值逾60亿元的上市公司，这家民营企业的跨越式发展获得业界频频点赞。近日，记者走进位于石家庄市高新技术开发区的先河公司，探寻其成功背后的驱动力。

超前研发 促先河抢占市场先机

走进先河公司的圆形展厅，该公司推出的产品和服务一览无遗：大气自动监测、水质自动监测、污水在线监测、烟气在线监测、酸雨监测、应急监测、便携式仪器……“现在我们的业务涵盖了高端环境监测、VOC治理、运营服务、社会化监测等产业领域。”先河公司副总裁付国印向记者介绍说。

国内环境监测仪器仪表行业首家上市公司、国家重点高新技术企业、国家创新型企业试点、国家环保产业骨干企业……在展厅内，记者看到先河公司头顶着一连串耀眼的光环，但令人难以想象的是，1996年公司诞生之初，却是一个只有4人靠借钱租房创业的“小作坊”。谈及先河跨越式发展的关键因素，付国印将其简洁概括为“超前研发”的创新战略。

上个世纪90年代，中国环境监测产业开始起步，当时市场上应用的都是传统的手工采样器。先河公司董事长李玉国敏锐地意识到，搞同质化竞争没有出路。经过调研，先河瞄准了下一代产品——城市空气质量自动监测系统，并孤注一掷地开始研发。

1998年，中国政府和美国签署环保协议，引进美国大西比公司产品，在11个城市建立空气质量自动监测网。从中嗅到商机的先河加快研发步伐，2000年成功研制出中国第一套国产空气质量自动监测系统，并率先在河北省11个市试用。目前，该产品在全国已累计安装了2000多套，市场占有率达到30%，也迫使同类进口设备从120万元/套降至40万元/套左右。仅这一产品，就累计给国家直接节省财政投资40多亿元。

2002年，PM2.5在中国还是个鲜为人知的专业术语，先河就已经启动了相关监测技术的研发。直到2011年底，全国多地持续雾霾天气，PM2.5开始闯入大众视线。此时先河PM2.5监测仪已在国家有关部门进行认证测试，再次抢占了先机。截至2014年底，其产品市场占有率超过40%，远远高于其他同行。两次创新突破，令先河从一家小公司跃升为国内环境监测行业的龙头企业。

先河环保水质产品已基本覆盖污水、地面水、地下水、饮用水监测等各个方面，实现了饮用水从水源地到水龙头的全流程监控、预警。图为先河水质监测产品。

打开“院墙” 集聚更多创新资源

据先河公司副总裁范朝介绍，VOC(挥发性有机物)作为形成PM2.5和臭氧的重要前体物之一，将是下一步环境治理的重点。在这方面，先河一没技术储备，二没专业人才，只能通过整合资源借力发展。2014年2月，该公司与中国人民解放军环境科学研究中心签署战略合作协议，联合成立了“工业有机废气治理技术(北京)研究中心”，正式进入环境治理领域，实现了企业从监测到治理的发展。

人才是自主创新之本，自主创新又是先河发展的内在动力，但创新不能有“院墙”。在“筑巢引智”的同时，先河与中科院、清华大学、北京大学等科研院和高校合作，共同申报国家课题，承担国家重大项目。此外，先河更瞄准了行业制高点，近年来广泛开展国际技术合作交流，与澳大利亚、挪威、法国、美国等国的技术先进企业合作项目研究。目前，先河主导产品已达国际先进水平。

“并购行业小巨人企业，快速汇聚创新要素，这也是增强创新能力的有效途径。”付国印透露，先河通过并购全球重金属监测领域唯一一家被美国环保署认可的美国CES公司，不仅直接获取了重金属监测技术和产品，而且间接引入了该公司的技术团队，这标志着先河自此开启了国际化发展之路。

创新经营 从卖设备向卖数据转型

随着环保标准和监管体系的完善，以及监测指标和监测仪器种类的增加，单纯卖设备已不能满足环境监测发展的需求，如何才能继续保持市场竞争优势?这是摆在先河人面前的又一道命题。这次，他们选择了创新经营模式，并将目光投向庞大的社会化监测市场。

2012年，先河公司首批参与山东环境监测社会化运营的改革探索——TO模式(转让—经营)既帮政府降低了监测成本，又利用设备和人员技术优势，提供准确可靠的环境监测数据。2013年以来，先河承担了河北、河南、山西、甘肃、内蒙古、广西、贵州等7个省、自治区的国家直管站、省级直管站、城市大气站、农村站、超级站等400多套空气监测站的运营服务管理，承担废气和废水污染源监测系统400余套的运营服务管理，从之前的“卖设备”、“卖方案”转向“卖服务”、“卖数据”。

范朝介绍说，先河环保正在开展基于大数据分析的环保物联网服务，推进环保监测行业迈向“智慧环保”领域，同时利用PPP(公共私营合作)经营模式，依托自身在环境监测领域的专业优势、工业废气治理技术和资金优势等，实施城市环境综合治理服务。未来，随着第三方治理行业日趋规范、市场准入相应提高，先河的技术优势和产品优势必将更加凸显。

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