只要需求真实存在，就能聚集资本和人才，就会孕育改变。当前，环保领域数据的收集应用，技术产品的模块化、标准化、自动化，都存在非常广阔且急迫的需求，而这些领域的成熟企业随时可能介入聚焦环保领域。对环保细分行业中产业生态的颠覆，可能随时会发生。
那些方向迷茫、竞争力不显、饿不死也活不太好的环保企业，请注意：现在不仅有行业内外大佬们攻城略地，细分市场也不断有新的创业者来袭。后者可能尚不具备数量上的优势，但在细分领域的竞争力和影响力已经开始显现。
除具备前辈们的拼搏基因外，环保行业的新创客们，往往具备优良的专业和学科背景，使得他们得以站在前人的经验教训之上，更为清晰地认知产业的真实需求与发展要素，更专注于以产品和服务竞争力、以创造价值为核心来打造企业发展内核。
资本和市场，已经给予上述创业者持续的积极反馈，激励他们坚定前行。业界也期待上述良性的互动能将变革的涟漪向更广扩散。
环保产业的未来在中国，在于专业的人做专业事，细分行业的颠覆随时可能发生
这10年来，关于“环保行业即将进入发展黄金期”的判断几乎每隔一阵就要让投资圈热闹一下。但在康泰环保总经理花成巍看来，属于这个产业的好时光才刚刚开始。
正是出于这一判断，2011年他果断地进行角色转换，从10年外企总经理转向一名专做污泥领域装备制造的创业者。企业成立不到4年，便实现了新三板挂牌。
“尽管现在的环保技术还主要来自国外，短时间内可能还是以模仿学习为主，但我们已经积累了相当的人才和产业基础，在真实需求的引领下，相信环保产业的未来一定在中国。”花成巍带队参加首届环保创新创业大赛时，就特别认同中持环保董事长许国栋关于中国环保产业未来的判断。
在对行业前景极具信心的同时，花成巍也确信，未来的机会将非常细分，发展趋势一定是专业的人(团队)做专业的事。“目前产业发展速度很快。可能短短几年，竞争数个回合，细分行业就大局已定，再进入的意义就不大了。因此必须在短时间内就能聚集并展现竞争优势。”
他选择的是污泥处理中叠螺式污泥脱水机的制造。产品并不新鲜，但康泰能够快速建立优势并占领细分市场的秘诀，是将成熟的制造业生产管理体系引入环保装备业。产品成本低于同行业均值15%，常规型号交货期从业内平均的一个半月缩短至3天，用产品和服务的标准化、差异化、品牌化改变行业内外对环保装备低质低价的固有印象。
作为制造业跨界聚焦环保的先行者，花成巍表示，装备制造是环保产业的重要内容，而中国在制造业又拥有非常成熟的基础，相信未来会发生更多优秀制造企业跨界环保装备业的案例。
“只要需求真实存在，就能聚集资本和人才，就会孕育改变。当前，环保领域数据的收集应用，技术产品的模块化、标准化、自动化，都存在非常广阔且急迫的需求，而这些领域的成熟企业随时可能介入聚焦环保领域。对环保细分行业中产业生态的颠覆，可能随时会发生。”
抓住行业痛点，企业才能累积持续发展的竞争力
在去年第二届环保创新创业大赛上，江苏盖亚环境科技股份有限公司创始人兼董事长程功弼，凭借土壤地下水取样修复一体化设备，获得亚军。作为国内首家专注土壤修复专业设备的企业，企业也被当时大赛中众多投资机构甚至是环保企业同行看好。
近两三年来，新增企业最多的环保细分领域恐怕就是土壤修复。很多人依据发达国家发展路径，对这个市场做出了万亿元的持续增长预判。但不少人选择发力的产业环节时，却并不重视欧美等国家注重细分领域和专业技术的特点。国内1年内新增上千家土壤修复企业，大部分都聚焦于工程。
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刚起步，行业便呈现同质化竞争态势，再要创业，如何破题?
“只有抓住行业真正的需求或‘痛点’，才会让企业真正累积持续发展的竞争力。”在与客户“海聊”的过程中，程功弼了解到，国内土壤地下水修复行业没有专业、优质的装备，普遍使用的还是传统地质类勘探钻机等通用设备，简陋、不便、效率低。
而这正是他选择发力的领域。南京大学地质学的专业积累和海外留学的经历，使得他在设备研发中更有效率地结合行业需求和先进经验，但对产品性能和品质的打磨，还是扎扎实实地用了他和初创团队两年时间。
公司首个“爆款”产品，功能兼具取样、药剂原位注射、破岩、勘探等，能够达到直推式、连续、密闭、无扰动的取样标准。“产品完胜传统钻机，近期公司还将推出盖亚环保机器人和盖亚box等新产品。”程功弼表示。
关系不是竞争力，技术产品的领先性才是，研发一定是专业化环保企业发展的关键点
与程功弼同为80后、同是南京大学毕业，江苏无锡西玖环保科技有限公司总经理蒋平也是喜欢钻研技术的企业创始人。和那些在酒桌上大谈“拿下市长、占领市场”的“老板”们不同，这一代创业者们已经将精力配置得很清楚。
“关系已不能带来持续的商业合同，关系不是竞争力，技术产品的适用性、领先性才是，研发一定是专业化环保企业发展的关键点。”他说。
在大四时就接触大量技术产业对接工作的蒋平，毕业后选择回到家乡江苏宜兴开展中小型工业有机废气处理业务。一方面，这是一个当时市场不热，行业关注不多，但一定会有持续市场需求的领域。另一方面，学科背景和宜兴成熟的产业基础及配套，使得技术研发工作兼具地利与人和。
“学科背景确实会帮助这一代创业者对问题的本质、技术的原理有比较清晰的认识，对研发的针对性、有效性比较有帮助。据他介绍，他们的研发模式是以先进或相对前沿的技术研究为引领，和宜兴的成熟团队一起探讨、实验，成功后进行专利的包装和申请，再应用于工程，为客户解决有机废气处理处置问题。
如今，随着政策监管加严和公众关注的不断提升，有机废气这个关乎民生同时也与工业企业可持续发展密切相关的细分市场，正在逐步打开。西玖主打的“工业有机废气成套净化系统”近年来也在不断积累成功案例与口碑。
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康泰环保总经理花成巍、江苏盖亚环境科技股份有限公司董事长程功弼、江苏无锡西玖环保科技有限公司总经理蒋平，这3位创业者并不讳言他们曾走过的“弯路”。值得庆幸的是，身处市场竞争激烈的变革期，他们的试错调整的周期和成本都得到了有效控制。
“和很多创业者一样，我们也犯过错误，以为自己能做产品，又能做服务。但后来发现事实并非如此，于是砍掉很多业务设想，回到原点。”花成巍说，现在他和团队一致认同， 5年~10年内企业专注于污泥装备制造，先把团队的综合能力磨练好。
程功弼做过工程，也进行过土壤修复的技术研究，但由于土壤修复的特殊性，他发现这两类业务目前在国内市场上，可复制性都不强，即使具备领先性也很难得到充分的评价和展现。
他后来的选择是专注于开发“不易被模仿的”技术产品。“技术产品不是你拆开就能仿制的，也不是买来就能用的。标准化的产品和个性化的服务是牢牢捆绑在一起的。而这个过程，也是积累客户需求、产品数据的过程，反过来再促进产品研发。这个过程是不会被轻易模仿的。”他说。
如今，这些专业的创业者们，已将精力从具体的研发转向企业战略的把控。他们对环保行业背后逐步显现的通行商业规律，有着更为深切的感受。
“很多人说，你不懂环保技术，为什么来做这一行。我的想法是，无论做哪一行，商业的本质不变，客户需求的内核不变，那就是要提供有竞争力的产品和服务。”花成巍表示，企业经营既要保持对商业环境的敏锐感知，同时要把已经积累的优势继续打磨好。
这也是蒋平的选择。尽管有不少机会，但他并不打算让企业在短期内与资本、扩张直接发生联系。“出于对团队以及投资人负责的态度，以及对企业和市场的了解，我认为短期内我们并没有做好扩张的准备。目前还是把小而美的企业做好，加强技术研发，为每一个客户切实解决好问题。”
“着眼于围绕行业真实需求、为客户切实解决问题，就会享受到产业发展带来的红利。”花成巍坚信这一点。他说，我们之所以能在某一细分领域占据前排位置，就是因为通过长期专注客户，及时准确响应客户需求，解决相应问题，修炼企业在专业、商业上的真功夫。
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