“生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。”
这是新苏环保的一次长征。在没有任何经验可循之下，新苏环保在果蔬废弃物资源化利用领域，攻坚克难。在云南红土地，我们扎根于斯，一任接着一任干，步履铿锵。
三年磨一剑，一朝试锋芒。走进昆明新苏润土厂区，蓝天白云下，假山、瀑布、凉亭映入眼帘，一片江南园林风格，经过大半年的攻坚，昆明新苏润土传来消息，全厂工艺链打通，沼气稳定产出，1000吨/天的处理能力稳定运行，污水达标全量排放，新苏环保果蔬废弃物资源化利用领域取得了阶段性突破。
多年坚守，新苏环保果蔬废弃物资源化利用“奋进曲”进入激昂乐章。
崎岖坎坷路
年初的昆明新苏润土，似乎回到了原点。
厂内预处理生产线产能不足。尾菜压榨破碎工艺不到位，需要长期配备临时工通堵清理，而一旦前端工艺水平达不到要求，人工清堵工作特别多，经常堵塞成为生产无法稳定运行的主要问题。
4个发酵罐酸化严重，沼气、沼渣、沼液能循环利用，前置条件就是发酵罐必须正常运转。
沼气产量几乎为零，设备跑冒滴漏问题严重，污水处理能力不足，药耗、电耗、备品备件消耗大，成本居高不下。
连锁反应之下，员工士气低落，资金周转也面临困难。
然，我们始于每一步的出发，成于每一步的坚持。
敲定三步走
正如新苏环保董事长胡建民说的那样：“改造可能不会一次成功，需要不断地打补丁，……我们也不能保障一次成功，欣喜地是，我们已经看到了一些好的苗头。”
统筹集团资源，提高工作效率。年初，新苏环保决定成立昆明新苏润土技改提升领导小组，由集团副总周立峰担任组长，汇集相关部门、雪浪环境、上海环境院各方资源，众人拾柴，联合会诊。
在技改提升领导小组统筹之下，在总结了前两年的经验得失基础上，昆明新苏润土一改原先思路，把目光聚焦资源化运营。
解决问题从来不是头痛医头脚痛医脚，而是要有系统化思维、全局思维。根据现场的困难情况，技改提升领导小组把整体规划分成了三个阶段，第一个阶段：生产正常化，打通厂内生产流程，产生沼气，具备稳定处理1000t/d尾菜的能力；第二阶段：外排水畅通，解决制约嵩明第一污水处理厂接水能力不足的关键问题，打通1000t/d的稳定的外排水通道；第三阶段：在前两个阶段都已具备条件的前提下，创新激励机制，尾菜应收尽收，提质创收。
打通则不痛
一子进则满盘活。
在技改提升领导小组第二次会议上，“沼气”成为了关键词。
打蛇打七寸。厌氧能否产生沼气既关系到后续水处理的运行质量，又会因沼渣没有完全发酵而影响沼渣肥的推广应用，“把沼气重新点起来”成为打响攻坚战第一阶段的第一枪。
“放弃一季度经营数据的眼前利益，把目光放长远，要打破本位主义，出红线一米。”事后看来，这是第一阶段生产正常化极为关键的一次决策。
元宵节，昆明新苏润土沉寂了3年的火炬，终于再次被点燃。“我们对4个厌氧罐全部做了清理，当时顶着很大的压力，但是要解决这个问题，这一关我们必须要突破。”公司总经理李敬说。
通过清罐、重新培养菌种，沼气点燃了，也把公司的信心点燃了。
一鼓作气，昆明新苏润土同步实施两项大技改，每项技改都对症下药。
新增预处理1#线，作为第一道工序，决定了后面每一个系统是否通畅，测试下来，除杂能力和自动化水平大幅提升，预处理线工段长王立辉说：“我们吨小时处理量，两条线轻轻松松达到80吨每小时，完全满足了现阶段预处理产能要求。”
增加沼液及好氧污泥固液分离用叠螺机，叠螺机的投入实现了沼液和沼泥800吨每天的分离能力，沼肥的含水率由之前的85%降至现在的75%左右，沼肥重量减少35—40%。
做好每个细节，小技改也有大作用。昆明新苏润土还发动全员建言献策，收到建议61条，李敬举例说，仅仅增加一个小小的人工格栅，我们就解决了厌氧固液分离设备频繁堵塞的问题，里面生活垃圾全部清理出来，设备稳定性得到极大提高。
多管齐下
走进卸料大厅，仓内是堆成小山的尾菜，轰隆隆的装载机正忙着投料，预处理工段长王立辉兴奋地说：“现在的尾菜里，生活垃圾少了不少。”为解决源头生活垃圾多的问题，公司专门成立了尾菜品控工作小组，监督尾菜里生活垃圾的含量，“我们通过台账记录情况，如果哪个冷库垃圾多，就发函给冷库，让他们重视解决。”公司生产总监龚佳豪说。
练好内功，光有技改不行，为改善生产状况，昆明新苏润土又从降故障、提产能、控成本、建制度、练本领、治脏乱发力。
降故障。建立设备维修保养台账，主要设备巡检表，定期对关键设备进行保养，加强设备维修质量监督管理，同时把控配件的采买质量，公司的维修频次由年初每个月的100多项断崖式下降到5月份的21项。
提产能。加强巡检，根据巡检计划表按时完成巡检，发现问题及时报修处理，保证设备良好的运行工况；明确班组人员岗位职责，专人控制螺旋给料机频率，根据菜叶品质及时调整给料频率；加强装载机驾驶员投料的规范性和技巧性培训，根据尾菜情况及时调整投料的数量、厚度及投料位置；与运输单位建立有效沟通机制，加强尾菜品控，不断提高班组人员责任心，避免因人员主观原因造成设备处理效率下降。
控成本。得益于沼气的产出，生产的理顺，公司药剂、电耗、备品备件及维修外包成本大幅下降；通过调整车间3#线撕碎机下料口菜叶量，调整螺旋给料机频率，电单耗节约30%左右；划分卸料场所，避免装载机长距离重复收堆菜叶，与2021年同期相比，公司生产成本下降约30%。
建制度。结合实际生产情况，优化运行交接班记录表，修订预处理及厌氧工段、水处理工段运行规程，管理制度上墙。
练本领。加强人员培训，开展预处理及厌氧发酵系统运行规程、水处理及固液分离系统运行的培训、考试，预处理工段和水处理工段人员交叉学习，从公司内部培养人才，选拔骨干，探索工段长制向值长制转换，提高骨干整体处理能力。
治脏乱。成立环境提升工作小组，分区域包干，定期清理，责任到人。
如今的厂区，设备空转没了，排水变清了，苍蝇蚊虫变少了，车间变干净了，人员分工变合理了，员工的责任心也上来了。
从零到一
以前是贴钱请人拖沼肥，现在是收钱上门取沼肥，从贴钱到收费，这样的突破，既是因为生产工艺的打通，也源于推广思路的转变。
沼肥是个好东西。经过这几年运营团队的努力研究、推广实验，昆明新苏润土产出的沼液、沼肥已得到周边广大农户的认可，无论是大石马有机肥种植基地种植的“生态桃”，还是花卉园区马场玫瑰园种出的玫瑰花，都说明有机肥种植有广阔市场前景。
“但这样的推广也不是长久之计。”李敬表示，公司不仅免费提供沼肥，还倒贴运费、推广费，沼肥受种植轮作影响大，要么供不应求，要么无处需要，一到雨季，因为沼肥会在田地里散的到处都是，也就成了滞销货。
嵩明当地有很多有机肥厂，引入有机肥厂成为昆明新苏如图资源化产业链的重要一环。今年，《中国环境报》、嵩明融媒对昆明公司沼肥推广进行报道，一经报道，就有有机肥厂主动联系上门要看沼肥，看到沼肥又干又黑、堆成小山，有机肥厂老板是连声称赞，当即拍板付费购买、上门提货。
为了加快市场推广，昆明新苏润土还推出激励政策，推广任务按月分解到个人，市场部员工每天去和农户、有机肥厂对接，完成基础任务后公司给予推广奖励。
现如今，昆明新苏润土已经与3家有机肥厂建立了销售渠道，实现了日产日清，有了有机肥厂兜底，再也不担心沼肥出路难了。
一石三鸟
解决他人难题，进而曲线救国，打通自己1000t/d的稳定外排水通道，这是昆明新苏润土在第二阶段、解决排水卡脖子拿出的解决办法。
“我们的排水指标较之前大幅下降，符合接管标准，为什么还是限排？”“下游污水处理厂，它怎么会有这么高的负荷呢？”李敬和龚佳豪百思不得其解，带着这样的疑问，在市场总监范品东介绍下，三人来到污水处理厂，了解实情。
原来，市政污水处理厂还接收着嵩明某厂的排水，该厂排水指标太高，也让污水厂叫苦不迭。要解决自己排水问题，就先解决该厂的水，在嵩明县委、县政府及环保部门牵线下，昆明新苏润土与该厂接洽上，昆明新苏润土的技术人员花了三个月时间，帮助该厂一起想办法解决污水站排水问题。
在兄弟单位上海环境院帮助下，新增300吨污水处理设计方案让该厂下了决心，为了保证现阶段污水排放的正常，公司派专人进厂，帮他们做技术方案、开展技术指导，做一些小型的技改。
在昆明新苏润土帮助下，经过调试，该厂排水指标大幅下降，为进一步确保排水指标更优，公司还协调污水处理应急设备，拉来租给厂里试用，污水的处理能力又提高了一大截。
嵩明某厂排水解决了，进而污水处理厂高负荷也解决了，一通“好人好事”做下来，公司管理层信心更足了，方向也更明确了。
行百里者半九十
今年以来，嵩明县委、县政府、县政协领导都来调研昆明新苏润土，肯定的同时，勉励公司积极开拓市场。现在的昆明新苏润土，信心上来了，扛起责任，提质创收，昆明新苏润土要敞开了吃尾菜。
原来是围绕车队在干事，现在是围绕冷库在干事。公司下属的现代运输公司一直负责尾菜收集，现在的28家冷库，现代公司4个人1人负责7家，点对点跟踪，沟通、收费、售后，每个人都要有针对性地维护好客户关系，举止交谈之间，废弃菜叶入厂率由50%上升到70%，菜叶品控也得到改善。
沼气是好东西，不能白白浪费。下半年，昆明新苏润土准备增加沼气发电机组烧气发电，自发自用，龚佳豪核算下，每月产出的20万方沼气可发电约40万度，三年就可以收回成本。
沼肥、沼液推广虽有突破，但远远不够。目前，昆明新苏润土是整个嵩明县最大的沼液沼肥原料厂，公司准备吸引外部有机肥厂在厂内合作有机肥生产车间，而更大的沼液推广项目也在筹划之中。
其时已至，其势已成，其兴可待，只待风来。
